中航技国际经贸发展有限公司总经理 彭牧
很荣幸受到论坛组委会的邀请，在大会上发言，谈一谈我们中航技国际经贸发展有限公司在电子招投标方面的实践。
我想了很久，最后把主题定为“互联网与企业创新变革”。互联网现在非常热，热到在这样的场合发言，如果不谈一谈互联网，大家就会觉得这个人，水平实在不咋的。
不过，我想跟大家先讲一个故事，军事技术发展史上的一个小片段。
大家都知道，蒙古骑兵非常骁勇善战，他们手持马刀和弓箭，横扫亚欧大陆，建立起史上版图最大的帝国。那是公元13世纪的事情。
500年过去，第二次鸦片战争爆发。1860年，在通州附近的八里桥，清兵与英法联军展开决战。清兵是僧格林沁率领的精锐蒙古骑兵，数量是英法联军的三倍。
这些铁骑还是像过去一样，奋勇冲锋，但最终却是尸横遍野，而英法联军死亡的人数，只是区区5个。这是一场没有所谓“短兵相接”的战斗。战斗还没有开始，胜败就已注定。骄傲了六百多年的蒙古骑兵，彻底退出历史舞台。
为什么呢？原因只有一个，英法联军装备的是枪和炮，骑兵根本靠近不了他们。请注意，英法联军装备的枪叫前膛燧发枪，炮叫滑膛炮。
接下来的故事更加扣人心弦。
仅仅6年之后，当时欧洲的两强，普鲁士与奥地利开战。在决定性的萨多瓦战役当中，奥地利人数占绝对优势，最后却变成了普鲁士对奥地利人的屠杀。为什么？还是武器的差距。
奥地利装备的是前膛枪，从枪管的前面装弹，开一枪，枪管竖起来，装弹，再开枪。普鲁士装备的是后膛枪，开一枪，啪的一声，从枪身后面装上弹，就可以开枪了。奥地利士兵站在那里，全都成了普鲁土人的活靶子。
1893年，50名罗得西亚步兵用四支枪，击退了5000名祖鲁人的进攻，杀敌3000人。他们用的是，是4挺马克沁机枪。
美军在伊拉克战场，在阿富汗战场上表现出来的，巨大的武器装备优势，大家都应该都有所耳闻。
大家可以看到，每一代新武器的诞生，都意味着杀伤力呈几何级数增长。如果我们还用老式的武器，需要付出多大的代价，才能取得胜利呢？
同样，在生产技术的演进过程中，如果我们还是用过时的技术又怎么能跟得上时代的发展，落后就会挨打，就要付出血的代价，甚至是生命的代价。
那么，回到今天的主题上来。道理也是一样的。
在座的各位，大部分应该是招投标业内人士。招标投标活动可以说得很简单，不外乎招标、投标、开标、评标、定标五个环节。业主告诉我们，要招什么东西，有哪些要求，我们在法律的框架下，组织招标和投标活动，请评委来做评审，最后确定中标人和中标价格。
这个过程，完全不涉及任何实体产品，本质上就是处理信息。我们让投标人来买标书、送标书，请评委来评标，目的都只有一个，完成信息的交换。
大家想一想，信息技术和互联网发展到今天，这些工作有哪一项是不需要数字化、不通过互联网完成的呢？没有，一项也没有。
信息技术，就是用创新的方式，以非常高的效率完成信息处理的技术。
那么问题来了，为什么尽管国家各有关部委在积极推动电子招投标，甚至把电子招投标的专业化、市场化发展，写进了国家“互联网＋”重点行动计划，很多人还在犹豫，还在怀疑，迟迟不去拥抱互联网呢？
我认为，问题出在企业的领导人身上。
如今国家法律和政策方面的障碍，在《电子招标投标办法》颁布之后，应该是荡然无存了吧？
有人说，业主不赞成用电子招投标。那么我想问，业主真正关心的是什么？是结果，还是形式？看问题，要抓住关键。
有人说，评委用不来电脑。这个的确是事实，可问题是，我们应该顺应趋势，向前看，不能总是顾及一些老朽的因素，逆潮流而动。
大家都说，信息化和互联网带来的是一场深刻的变革，企业必须创新。那么从哪里开始？当然是企业的领导人的思想和决策。
商业的根本就是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。我们如果固步自封，是必死无疑的。心存侥幸，或者小富即安，都会有悔之晚矣的那一天。
我们做为企业的领导人，必须了解这些趋势，亲自参与行动，只有这样才能知道该怎么做，将来的机会在哪里。也只有这样，中层干部和基层员工才会有信心，跟着我们干，有勇气去创新。
我们经贸公司，其实很早就已开始搞招标业务的信息化，在2013年《电子招标投标办法》颁布之前，我们已经建设过两代业务管理系统。有了这个基础，我们很快就启动了第三代平台的建设，实现了项目全过程的网上操作。
依托这个平台，我们比较好地解决了业务行业跨度大、地域跨度大、分公司多带来的效率问题、管控问题。现在我们公司的项目数据和经营数据，只要打开系统，点几下鼠标，就可以在屏幕上一览无遗。想想看，过去要个统计数据，要个报表，要花多少人，多长时间才能做得到!
整个社会生活的电子化，互联网化，是大势所趋。我们这些招标代理机构，必须牢牢把握这个趋势，及早为招标采购的电子化、互联网做准备。
我们经贸公司已经看到这个趋势，正在为此付出最大的努力。我想，我们首先要成为一个互联网招投标公司，将来也许会成为一个互联网招标采购公司，最后成为一个互联网招标采购平台公司。
有人说，你们有集团公司做靠山，当然可以搞。实际上，我们经贸公司的业务，一半来自中航工业体系之外。
我们不敢保证这种创新与变革一定能够成功，但固步自封肯定会被淘汰。创新与变革，我们这些做领导的要带头，否则我们也肯定会被淘汰。